성공은 습관에서 온다
한번 말을 하고 나면 잊기 전까지 그 힘이 사라지지 않습니다. 내 생각을 끊임없이 자극할만한 환경만 만들어주면 무엇이든지 얻게 됩니다. 눈에 보이는 목표의 힘이 얼마나 큰지를 경험하지 못한 사람들에게 얼마나 더 꾸준히 이 말을 계속해야 하는지 답답합니다. 그것은 바로 내가 이루고자 하는 것을 하루에 100번씩, 100일 동안 중얼거리는 것이었습니다. 배우려 하고 도전하려는 사람들에겐 조그만 틈새로도 빛이 들어오는 것이 보이고, 그 빛을 그냥 지나치지 않는 호기심과 열정이 있습니다. 이 열정이 성공의 문을 만드는 것입니다. 성공한 사람들의 가장 일반적 습관은 독서입니다. 매일 할일을 적는 것, 일주일에 네 번 이상 정기적으로 운동, 구체적인 목표를 설정, 목표 자체를 기록하는 것이 필요합니다. 성공이란 오래된 습관의 결정체입니다. 그리고 이 습관이 만들어낸 판단 하나하나가 모여 실체를 이룹니다. 매번 실패를 통해 지금 무엇을 하고, 무엇을 하지 말아야 할지를 정확히 배워온 셈입니다. 실패하지 않았다면 자랑이 아닙니다. 언제 실패를 맛볼지 모르기 때문입니다. 그러니 실패를 부끄러워할 이유가 전혀 없습니다. 오히려 실패하지 않음을 염려해야 합니다. 실패를 통해 교훈을 얻기만 한다면 어떤 실패든 성공의 가치를 지녔습니다. 계속 실패해도 계속 도전하면 됩니다. 그러다 보면 언젠가 성공해 있는 자신을 보게 될 것입니다. 우리의 뇌는 우리가 하는 상상이 실제인지 상상인지 구분하지 못합니다. 그래서 머릿속에 상상된 생각들은 현실에서 이것을 만들기 위해 주변의 모든 상상들과 일을 합니다. 오늘 당신의 모습은 당신이 가진 인생 중에 가장 젊은 날입니다. 인간은 역사를 통해 배우지 않는다는 것을 역사를 통해 알 수 있습니다. 곁에서 도와주는 사람이 많은 사람, 쓰러지기를 바라지 않는 사람이 많은 사람, 사람들의 마음을 가장 많이 가진 사람이 가장 강한 사람입니다.
인간은 미래를 알 수 없지만 미래를 만들 수 있는 능력을 지니고 태어났습니다. 나라는 존재는 그동안 내가 생각해온 결과물입니다. 지금 생각을 바꾸면 나도 바뀌고 미래도 바뀝니다. 좋은 몸매를 위해서는 다이어트가 아니라 생활 습관을 바꾸면 됩니다. 올바른 식습관과 올바른 자세만으로도 훨씬 훌륭한 몸매를 가질 수 있습니다. 스스로 생각하는 능력을 습득해야 합니다. 실패해보지도 않은 사람이 어찌 도전해서 실패해본 사람에게 조언을 할 수 있겠습니까. 실패하지 않았다 함은 도전해보지 않았다는 뜻입니다. 그 꿈이, 당신이 보기에 상상조차 못할 큰 꿈이라면, 상상도 못 할 노력만 하면 됩니다. 상상도 못 할 노력을 할 자신만 가지면 됩니다. 당신이 미쳤다는 소리 한번 듣지 않고 살았다면 당신은 한번도 목숨 걸고 도전해본 적이 없다는 뜻입니다. 계속된 실패 속에 자존감이 땅에 떨어진 적이 있었습니다. 하지만 실패 덕에 겸손할 수 있었고, 더욱 노력할 수 있었습니다.
그들이 원하는 것을 팔아라
나는 내가 이루고 싶은 것이나 갖고 싶은 것을 생각해내면 그걸 상상하고 끊임없이 생각하는 방식으로 바라는 것을 얻습니다. 자기가 원하는 것을 적고 아침마다 읽고 생각합니다. 그리고 될 때까지 들여다봅니다. 탐욕이야말로 결코 늙지 않는 유일한 열정입니다. 사업은 이기는 자가 아니라 살아남은 자가 승자입니다. 그러니 내게 선구자적인 혜안이 없음을 탓하지 말고 누가 선구자인지 찾는 2인자 능력도 갖추기 바랍니다. 백섬 농부는 질투를 받아도 만섬 농부는 존경을 받습니다. 내가 가진 기준은 돈을 줄 수 있어도 빌려주지는 않는다라는 것입니다. 창업 멤버가 계속 사장과 함께 성장하려면 시스템과 조직 안에서 일하는 방법을 재빨리 습득해야 합니다. 내가 아무리 돈을 벌어도 나보다 부자는 항상 있습니다. 마음껏 사치할 수 있는 사람이 사치하지 않는 것처럼 멋진 것은 없습니다. 단지 궁상스럽지만 않으면 됩니다. 세상은 한번도 다 같이 착해본 적이 없으니 두려움 없이 착함을 조금 버리기 바랍니다. 그래야 내 가족을 포함한 주변에 있는 사람에게라도 착함을 유지할 여력이 생겨나는 것입니다. 내가 고객에게 상품이 아닌 가치를 팔려고 마음먹는 순간, 나는 장사꾼이 아닌 사업가로 성장합니다. 내게 가장 좋은 직원은 매달 발전하는 직원입니다. 느리더라도 상관없습니다. 시간이 지날수록 조금씩이라도 성장해나가는 직원이, 업무능력은 뛰어나지만 더 배울 게 없다는 듯이 행동하는 자부심만 강한 직원보다 훨씬 좋은 직원입니다.
착하고 성실하되, 영악하고 게을러지자
사업이란 특별함으로 성장하는 것이 아니라 변하지 않는 가치를 유지함으로써 성장하는 것입니다. 직원들과 사업상 결정에서 어른 역활은 할 수 있어도 인생에서 어른 역할은 억지입니다. 열심히 일하고 열심히 공부해며 열심히 생각해야 합니다. 당신이 정말 이 세상을 떠났을 때 남은 자들이 당신과 살았던 그 때가 천국이었음을 아쉬워하도록 삶에 흔적을 남겨야 합니다. 이 인생이 두 번 다시 오지 않는다는 것을 절실히 느끼는 순간, 바로 지상에서의 당신의 천국이 시작됩니다. 분산을 통해 리스크를 줄인다는 말은 부자가 될 기회도 없다는 뜻입니다. 당신이 주식을 사고자 한다면 단 한 주를 사더라도 그 회사를 몽땅 사겠다고 마음먹었을 때처럼 행동하면 됩니다. 영악함으로 선함을 보호할 수 있고 게으르고 싶어져야 일을 현명하게 처리할 수 있게 됩니다. 문제가 생기면 기회도 함께 생깁니다. 그러므로 문제가 발생하면 어떤 기회를 잡을 까 살펴보는 버릇을 들여야 합니다. 당신이 믿는 사람이 많아질수록 당신은 자유롭게 됩니다. 당신의 자유가 바로 당신의 가치입니다. 평소에 쌓은 생활습관의 결과가 결국 나 자신입니다. 우리가 먹는 것이 나 자신을 이루고 있고 나의 습관이 나의 모습입니다. 모습은 부자이어도 마음은 가난해야 합니다. 그렇게 할 때만이 더 많은 부를 쌓을 수 있고 더 많은 사람들에게 좋은 영향을 줄 수 있습니다. 세상이 당신을 부자로 만들 때 절대로 당신 혼자 되는 것이 아닙니다. 이 세상의 모든 생각과 생명들이 당신을 도와왔으며, 당신의 그동안의 행위와 배경이 그 부를 이루도록 조성되었기 때문입니다. 말이 많으면 실수를 하기 마련이고, 말이 많으면 자랑하기 마련입니다. 들어주고 묻는 것만으로도 힘 안 들이고 상대의 존중을 받을 수 있습니다. 하나의 문이 닫히면 새로운 문이 열리기 마련입니다. 오래된 것은 잊고 새로운 기회를 찾아 다시 나아가야 합니다. 인생이 재밌어 집니다. 저자는 원하는 것을 얻기 위해서는 100일동안 상상하고 기록하고 100번 외침으로써, 얻게 되었다고 합니다. 100일 동안 꾸준히 100번 기록하고 100번 외치는 것이 쉽지 않습니다. 그만큼 정성과 시간을 들여야 합니다. 그만큼 내 모든 정신과 행동을 원하는 것에 몰두해야 원하는 것을 얻을 수 있습니다.
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